現在保險行業最焦慮什么？必然還是代理人的增員、留存問題。繼去年全年保險代理人減少近252萬后，根據我們了解到的情況，今年時間還沒過一半，代理人數量進一步減少至440萬人，較年初滑落了近150萬人。

針對代理人數量跌跌不休的現況，近日我們在直播中連線了IFA獨立理財顧問中國區發起人、晟睿投資創始合伙人李璞，共同探討了個代渠道的發展，李璞老師還對于在代理人大量流失的環境下，保司、團隊長、代理人如何更好地發展提出了非常具有建設性的意見，本文的主要內容也來自該場直播。

一、代理人大流失，個險渠道何時觸底反彈？

保險代理人數不斷縮減，那么現在的人力規模見底了嗎？據行業內部交流數據，一季度僅有110萬人購買了新的長期壽險保單，雖然首期保費帶來了增量，但很多可能是“一錘子買賣”，也就是說，如果無法保持業務的持續性的話，代理人數量還會繼續往下跌，在當前的市場環境下，這是大概率會發生的事情。目前也有很多保險公司的高管認為代理人數量會跌至200萬人左右，相當于回到2012、2013年的水平。

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