早些年，談及618，人們首先想到的是鋪天蓋地的打折場景，從線下到線上無一不是如此。現在，談及618，人們更多地看到的是一些新的跡象正在發生。面對平臺和商家的叫賣，用戶不再躁動，而是變得越來越冷靜。同時，就連平臺和商家的「叫賣聲」都沒有以往那樣響亮了。這其實告訴我們一個現象，即僅僅只是依靠打折和促銷，僅僅只是靠燒錢和補貼，并不是長久之計，只有真正解決現實行業當中發生的問題，并且達成新的平衡，才是保證電商可以持續發展的關鍵所在。

越來越多的電商平臺開始將關注的焦點聚焦在了產業端，越來越多的改變正在產業上游發生著。無論是國潮的興起，還是黑燈工廠的出現，無一不再向我們展示著這樣一幅新圖景。當這些新的改變發生，我們看到的是，消費者開始因此而活躍，開始因此而躁動，新的活力開始出現。于是，我們看到的是越來越多的玩家開始投身其中。

產業端和消費端不同，它不是僅僅只是依靠簡單的燒錢和補貼就能夠獲得立竿見影的效果，它需要的是長期的陪跑，需要的是長期的投入，只有這樣，產業端才能有所改變，才能有所進化。盡管對于產業端的改造很難，但是，我們卻要啃下這些「硬骨頭」，只有這樣，行業的發展才能均衡，新的發展機會才能衍生。否則的話，縱然是再創新的模式，再高效的方法，都會陷入到新的死胡同里。

同以往電商平臺們對于C端流量的瘋狂爭奪不同，今年618，筆者更多地看到的是有關產業端的改觀正在發生。這些改觀不僅改變著我們對于傳統產業端的認知，而且還讓我們看到了供求兩端再一次實現對接的可能性。可以預見的是，當玩家們開始找到與產業端「交流」的正確的方式和方法，我們還將會看到更多新的改變在產業端發生，最終，產業端將會成為618的新戰場。

新的模式正在產業端衍生

以往，提及電商平臺，我們首先想到的是撮合和中介。無論是以拼多多、淘寶、京東為代表的頭部電商平臺，還是腰部及以下的電商平臺無一不是如此。然而，這樣一種以撮合和中介為主導的發展模式是建立了龐大的流量基礎之上的，少了流量，一切都無從談及。而經歷了PC互聯網時代和移動互聯網時代的雙重洗禮之后，我們看到的是，流量的天花板越來越近，僅僅只是依靠簡單的撮合和中介，業已無法獲得實質性的效果。

越來越多的電商玩家們開始感受到了流量見頂之后的陣陣涼意，于是，我們看到的是，以新零售為代表的新的概念的出現，由此還衍生出來了以S2B為代表的新商業模式。不得不說的是，以S2B為主導的商業模式的出現，的確為我們打開了一個全新的思考方式。通過它，業已在流量的世界里輕車熟路的人們，重新找到了新的發展機會。

然而，如果僅僅只是以流量的視角來看待新零售，僅僅只是將S2B的商業模式看成是新的流量獲取手段，依然是沒有跳出互聯網式的發展怪圈的。于是，我們看到的是，新零售的退場，看到的是S2B模式的熱度開始減退。我們需要一種全新的商業模式來詮釋后電商時代的新發展。

歸根到底，我們再也不能用以往以流量收割的方式來看待產業端了，我們再也不能做撮合和中介的買賣了。于是，我們看到的是，越來越多的電商平臺開始重塑商業模式。無論是張勇提出的石油和發動機，還是馬化騰的助力實體經濟，我們都可以看出，新的商業模式正在產業端衍生。同傳統意義上的簡單地收割不同，新的商業模式更多地是在尋求一種電商平臺和上游產業端的新關系，電商平臺不再僅僅只是收割產業端，而是開始投身到產業端，融入到產業端，甚至是成為產業端的一份子，以此來獲得新的發展。

現在，越來越多的電商平臺開始成為了產業端的一份子，越來越多的電商平臺開始模糊自身有產業端之間的界限，以此來找到新的發展可能性。今年618，我們更多地看到了這一跡象的發生和發展。可以預見的是，未來，電商平臺與產業端的結合將會愈加緊密，直到最終融為一體。由此，我們以往司空見慣的線上和線下對立的狀態將會真正被打破，線上和線下的深度融合將不再僅僅只是一個美妙的夢想。

新的產業正在產業端出現

可以確定的是，如果沒有新的產業的產生，供求兩端的再度平衡是無論如何都無法實現的。當供求兩端的平衡無法實現，那么，我們依然還深處電商的牢籠和枷鎖之中。因此，當產業端開始成為電商玩家們的新戰場，我們看到的是，新的產業開始出現，這些新的產業開始逐漸顛覆我們以往對于他們的認知。

上文提到的黑燈工廠僅僅只是一個方面，另外，我們看到的衍生于諸多新技術的新元素，同樣正在改變著我們對于傳統產業的原有認知。不知道你有沒有發現，現在數字虛擬人開始越來越多地出現了，不知道你有沒有注意到，現在智能機器人開始越來越多地普及了，不知道你有沒有感受到現在VR/AR設備開始越來越多的落地和應用了。

從本質上來看，這些新跡象的出現，正是傳統意義上的平臺型的玩家開始借助新技術的手段對傳統產業，傳統生活方式進行改造的新開始。隨著這些改造的逐漸深入，我們將會看到的是，越來越多的新產業開始在產業端出現，越來越多的新元素開始在產業端衍生。

只有傳統意義上的平臺型公司借助新的技術，新的模式，新的方式實現了新產業的產生，它的任務才算是完成。否則的話，一切都還在互聯網式的牢籠下徘徊。可以預見的是，未來，平臺型玩家們競爭的焦點將會集中在產業端，越來越多的新產業將會涌現，并且將會取代傳統意義上的產業，成為新的產業主流。

透過618，我們看到的正是這樣一個平臺型的玩家通過賦能和改造的方式來促使新的產業衍生的過程。無論是技術上的直接賦能，還是投資上的長期孵化，我們都可以看出，越來越多的新產業開始出現，并且開始了平臺型玩家的競爭新戰場——產業端。

新的關系正在產業端形成

不知道你有沒有發現，今年618，電商平臺做的工作越來越多了，越來越重了。當電商平臺開始越來越多地投身其中，我們更多地看到的是，一場新的關系正在形成。無論是電商平臺與產業上下游之間的關系，還是產業上下游之間的關系，無一不是如此。當新的關系開始形成，618正在為我們打開的是一個全新的重構的發展狀態的大門。

從消費者來看，他們不再是被動地接受商品和服務的人，而是更多地變成了主動參與到商品和服務的設計、體驗等全過程的人，在這個過程當中，他們不僅感受到了商品和服務生產的全過程，同樣助力了產業端的生產，讓產業端減少了生產和設計的彎路，更加多維地提升了效率。

從電商平臺來看，他們不再僅僅只是做撮合和中介，不再僅僅只是做第三方，而是開始更多地建立與產業上下游之間的關系。筆者看了京東發布的618的相關消息，比較明顯的一個感覺就是，京東開始越來越多的投身到上游的產業端，不再將產業端看成是一個收割的對象，而是看成了一個共生共榮的存在。對于消費者來講，它同樣也不再僅僅只是一味地靠打折促銷來吸引用戶，而是通過真正意義上的服務的提升，體驗上的改觀，實現對用戶的新「感化」。

從產業端來看，他們不再僅僅只是將電商平臺看成是一個銷售渠道，而是更多地期望借助電商平臺更加真實，多維地了解用戶需求，并且以更短的環節實現生產和需求的高效對接。同樣地，消費者也不再僅僅只是購買他們產品的人，而是更多地變成了另類的「生產者」。

當這些新的關系在產業端發生，我們將會看到的是一場全新的發展和嬗變將會發生。不得不說，這些新的關系正在改變著618，同樣地，618同樣正在改變著傳統時代和互聯網時代業已形成的一系列的關系。當這些生產關系被改變，新的商業模式才能被催生。

結語

同以往各大電商平臺紛紛搖旗吶喊以燒錢和補貼來吸引消費者不同，今年618，筆者更多地看到的是，越來越多的玩家開始將關注的焦點聚焦在了產業端。同樣地，產業端開始出現越來越多的新跡象，開始衍生出越來越多的新動作。無疑，這為我們打開了看待618的全新視角。

其實，這是一種必然。

只有產業端有了新的改變，電商的進化才能擺脫以C端流量為主導的發展模式，進入到全新的發展階段；只有產業端有了新的改變，業已失衡的供求兩端才能有實現新的平衡的可能性；只有產業端有了新的改變，我們夢寐以求的產業互聯網才能有從夢想照進現實的可能性。

產業端，正在成為618的新戰場。在這個新戰場上，究竟誰才是真正的王者？或許是真正給產業端帶來改變的那一個。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家，戰略咨詢顧問。長期專注行業研究，提供行業深度思考。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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